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        立白品牌亮日化
        2017-03-22 13:03:26

          凱度消費者指數最新發布的全球品牌足跡報告顯示,創立于1994年的廣州立白企業集團有限公司,位列中國消費者選擇最多的快速消費品品牌榜第九名,是唯一上榜的日化類品牌。立白洗滌劑銷量已經實現全國第一、世界第四;洗衣粉、洗潔精、洗衣液市場份額占據全國第一。在與國外同行的殘酷競爭中,立白已成功躋身全國乃至全球洗滌行業“領軍者”陣營,成為民族日化工業的一面旗幟。

          白手起家,上演絕地反擊

          如果用今天互聯網企業成長的速度來看廣州立白,這個用了近23年才長大的企業,也許會顯得蒼白。但如果我們把鏡頭拉回到上世紀八九十年代,在中國日化用品市場群雄逐鹿時代出生的它,品牌崛起經驗彌足珍貴。

          當時,全球日化領域里的雙雄“英荷聯合利華公司”與“美國寶潔公司”都已是世界500強企業,財大氣粗的聯合利華1986年進駐上海手机博彩游戏平台,而寶潔則在1988年進入廣州,緊隨其后的還有日本、德國等日化企業巨頭紛紛進入中國投資建廠,日化企業間的品牌競爭日趨激烈手机博彩游戏平台。而僅有的中國幾家本土品牌,或被跨國公司以收購、并購等方式“雪藏”手机博彩游戏平台,或在慘烈的價格戰中被殺傷,中國剛剛成長起來的一批日化企業幾乎無一幸免地淡出了中國消費者的視野手机博彩游戏平台手机博彩游戏平台。

          就在此時,來自廣東潮汕的陳凱旋踏入了這個血肉橫飛的戰場。

          成立之初的立白,當真是一窮二白手机博彩游戏平台,一無技術,二無實力,三無廠房。而當時的廣東市場手机博彩游戏平台,恰恰是全國洗滌用品競爭最激烈的地方手机博彩游戏平台,寶潔大中華區總部就在這里,同時,當年風頭正勁的本土日化企業浪奇也在廣州。

          按照當時國內日化行業的慣例,先建工廠手机博彩游戏平台,再賣產品才是正道手机博彩游戏平台。但為了在夾縫中拼出一條生路,陳凱旋第一個打破常規:先找國有企業生產產品手机博彩游戏平台,拿過來貼上自己的品牌打市場,此舉也開創了洗滌行業OEM模式的先河。以有限的資金手机博彩游戏平台,繞開工廠建設投入手机博彩游戏平台,直接進入品牌競爭領域手机博彩游戏平台,立白從初入行業之日起就把品牌建設當成了最重要的事情。
          
          當時的市場上,產品同質化嚴重手机博彩游戏平台,且營銷手段單一,這給名不見經傳的立白創造了空間。立白的策略是手机博彩游戏平台,“讓開大路,占領兩廂”——從潮汕地區的農村市場起步,開展“游擊戰”手机博彩游戏平台,不與“巨頭”正面沖突手机博彩游戏平台。同時,改變日化行業過去的“坐商”慣例,要求經銷商搬出批發市場手机博彩游戏平台,主動送貨上門手机博彩游戏平台。

          這個在今天看起來很平常的策略,讓立白成長為一頭巨象。立白僅用3年時間,就在廣東做到洗衣粉銷量第一,又用10年時間做到了全國第一,從一個籍籍無名的區域品牌一躍成為洗滌行業老大手机博彩游戏平台。

          國際權威的AC尼爾森數據顯示手机博彩游戏平台,立白洗衣粉、洗潔精連續多年全國銷量第一手机博彩游戏平台,2016年液體織物洗滌劑銷量也達到了全國第一手机博彩游戏平台。

          供給開路,引領消費浪潮

          “立白在推進供給側結構性改革的過程中手机博彩游戏平台,精準把握了消費者的需求,順應了消費升級的潮流?!痹谌ツ甑着e辦的“供給側改革一周年回顧與展望”之“立白樣本”高層論壇上,立白集團董事長兼總裁陳凱旋分享了公司為市場提供有效供給的做法和經驗。

          論壇現場,一則廣告反復播放:在機場,警察將“攜毒”嫌疑人攔下,打開包裹卻發現手机博彩游戏平台,里面裝的是一袋袋立白洗衣粉。嫌疑人的廣告詞是,“這是立白洗衣粉,是我老婆非要我帶到美國來的”,并且指著洋警察的領子說手机博彩游戏平台,“洗衣服干凈,不傷手的”。

          洗衣物“不傷手”,正是立白主打的一個滿足消費者需求的功能。按照大多數人的洗衣習慣,大件衣物用洗衣機,小件或貼身衣物用手搓,“不傷手”的產品定位可謂直接切中消費者的生活習慣手机博彩游戏平台。

          “立白之所以能夠發展成為日化行業的龍頭企業,就是因為能夠根據消費者需求的變化開發新產品手机博彩游戏平台?!绷准瘓F副總裁許曉東說,“從供給層面看手机博彩游戏平台,我們立白集團主要通過科技創新達到實現有效供給的目標。我們的產品研發人員長期深入消費者的家庭手机博彩游戏平台,將最準確的需求帶回來手机博彩游戏平台,再與我們的產品研發結合,這才有市場的有效供給?手机博彩游戏平台!?br />
          “消費者的消費習慣會不斷發生改變手机博彩游戏平台,企業必須時時刻刻跟進手机博彩游戏平台。比如洗潔精產品手机博彩游戏平台,以前手机博彩游戏平台,大家更關心不傷手的問題,現在更多人會考慮是否有化學殘留。所以,我們又專門研發出立白食品用洗潔精,這款產品不僅滿足了食品安全國家標準洗滌劑的最高要求,還在行業內率先推出,立白也由此成為國內首家完成洗潔精食品用切換的企業手机博彩游戏平台?!绷准瘓F首席科學家張利萍博士說手机博彩游戏平台。

          創新不止,做強民族品牌

          “立白品牌能夠逆勢而上手机博彩游戏平台,來源于品質;立白能不斷滿足消費新需求手机博彩游戏平台,靠的是科技創新手机博彩游戏平台?!标悇P旋表示手机博彩游戏平台,“任何一個好的品牌,背后都必須有研發力量的支持。立白每兩年升級一次產品配方,每年都在推出新產品,這就是創新的力量?!?br />
          的確,在立白,有一群對清潔“著魔”的科研工作者。他們不僅泡在實驗室里,還經常飛赴各地,采集不同的洗滌用水、土壤污垢、衣服材質等,以此掌握各地不同的產品需求。傳統產品的改良創新與前沿技術的儲備已成為立白發展進步的新動力,用陳凱旋的話講手机博彩游戏平台,這就是立白的“生命線”。

          立白人對全球日化領域的最新科技創新趨勢,始終保持了一種高度的敏感。生物酶技術的新型洗滌方案,是立白的核心技術之一手机博彩游戏平台??蒲腥藛T告訴記者,生物酶在液態洗滌劑中活性低手机博彩游戏平台、穩定性差一直是困擾業界的一大技術難題。于是手机博彩游戏平台,從2012年起手机博彩游戏平台,立白科研團隊就開始著手研究。2015年5月21日,立白與全球酶制劑巨頭諾維信聯合推出國內首款永維酶洗衣液——立白精致衣物護理加酶洗衣液,這款運用了立白核心技術和諾維信核心酶制劑的產品,在低溫、硬水等特殊環境下依然能夠穩定地發揮酶制劑高效的催化作用,對蛋白類的污漬有卓越的清潔能力,去污能力是國家標準的2倍手机博彩游戏平台。除了加酶洗衣液外,立白曾先后率先推出了行業內第一款加酶洗衣粉、全球第一款加酶粒子皂。憑借此技術,立白也成為全球首個獲得加酶粒子皂技術專利的企業手机博彩游戏平台。

          事實上手机博彩游戏平台,立白從2005年就開始了與國際巨頭的合作手机博彩游戏平台,先后與全球最大的化學品公司德國巴斯夫、美國陶氏化學、美國杜邦、丹麥諾維信等跨國日化巨頭聯合攻關,在配方與原材料上手机博彩游戏平台,對傳統的洗滌技術進行了多項突破性的改進?!斑@些合作持續推動了立白集團的研發核心能力以及產品的可持續性創新?!睆埨颊f。

          統計顯示,目前,立白已經擁有專職研發人員401人,其中碩博以上學歷占61%;擁有兩個國家級“高新技術企業”、一個“博士后科研工作站”和一個中國日化行業唯一的“院士企業工作站”。去年7月,“立白綠色生活研究院”成立,專門解決綠色健康產品和相關技術的研發難題手机博彩游戏平台。立白的授權發明專利數量連續多年高居國內同行榜首,是17個國家和行業標準的制定單位手机博彩游戏平台,并正在參與21個國家標準和行業標準的制定。更令人欣喜的是手机博彩游戏平台,立白分析測試中心已經通過了CNAS實驗室認可手机博彩游戏平台,具備了按有關國際準則開展檢測的技術能力手机博彩游戏平台,項目覆蓋日化領域11類產品79個項目,超越寶潔手机博彩游戏平台、聯合利華,領先于國內日化行業,可被全球50個國家和地區的65個機構承認,真正達到了一次檢測手机博彩游戏平台、國際互認的效果。

          “從洋品牌的夾擊中起步手机博彩游戏平台手机博彩游戏平台,做到能夠與國際品牌同臺競技。立白的目標是做大手机博彩游戏平台、做專手机博彩游戏平台、做強民族大日化,為國家爭光,為民族爭氣手机博彩游戏平台?!标悇P旋說。

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